※この記事は、昔Amebaブログで記載していたものを転記したものです。
オフィスでスタッフさんと話をしていて紹介してもらった本です。
「いままでの営業本とぜんぜんちがっておもしろいよー！Jinちゃんにオススメー！」といってもらい、アマゾンで即買いした本です。
読んでみたところ、すばらしい本でした。今まで読んでいた営業本とは全然違うと感じました。
違うところは２点です。
１点目は小説のようになっていることです。
売れない営業マンが売れる営業マンになっていくという物語になっています。
読みやすいですし、感情移入しちゃいます。
売れない営業マンの主人公が初めてお客様に売れたシーンなんてこっちもうれしくなってテンションあがっちゃいました！
そういう意味でも「魔法」の本です。
２点目はノートに書けばいいことが書かれていること。
魔法は１２個あり、１２章に分かれているのですが、１章ごとに主人公がメモした内容を最後に書いてくれているので、まとめる必要がありません。
即実践にうつせるようになっています！
営業の魔法のノート
営業に必要な３つの力
１、集中力とは自分自身ではなく、相手をいかに集中させるか。そして自分だけに注目させる力。
２、会話力とは、一方的におしゃべりするのではなく、双方向で話しあう力。
３、渦潮力とは、相手を自分の流れに巻き込む力
営業の心構え
１、営業の形（基本）は聴く、観る、伝える、の三つだけ。
２、目標は決意した瞬間に九割が達成されている。
３、目標をクリアにした先に目的がある。
クロージングの８つの基本
１、あわてない
２、余計なことをしゃべらない。
３、『間』をとる
４、悲壮な表情、態度をしない。
５、物乞い調にならない。
６、悠然と。
７、ジッと待つ
８、そして、クロージングを掛けているという意識を強くもつ。
１１個の魔法
魔法その１ 瞬間の沈黙
魔法その２ 人間力
魔法その３ 売らない営業
魔法その４ 既成概念
魔法その５ 応酬話法
魔法その６ 二者択一法
魔法その７ イエス・バット話法
魔法その８ ノーが出たときこそ、本音を聞くチャンス
魔法その９ 類推話法
魔法その１０ 推定承諾話法
魔法その１１ 肯定暗示法
魔法その１２ ポジティブシンキング（陽転思考）
魔法が知りたい方は是非購入してください！
読むとわくわくして営業したくなる本です。
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